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売上とは、商品やサービスを提供し顧客から対価として受け取った金銭が
売上となります。

売上の公式

売上は下記の3つの要素の掛け算によって計算されます。

売上=新規客×客単価×リピート率

もしあなたが、売上を2倍にしたいと考えた場合どう考えますか?

大抵の場合、そんな事は不可能と考えてしまい諦めてしまう
ケースが多いと思います。

しかし、掛け算で考えれば2倍にすることは
それ程、難しいことではありません。

3つの要素を単純に1.26倍すると考えればよいのです。

1.26×1.26×1.26=2.000376

わかりやすく言うと

・月10人の新規客を13人に
・1000円の客単価を1260円に
・月1回の来店回数を1.26回へ(年間だと12回のところ15回)
つまり、年に3回だけ多く来てもらえれば良いのです。

こう考えるとそれ程、難しくは感じないと思います。

多くの場合、新規客を2倍にしようと考えてしまい結局、無理だという事になってしまうのです。

今回の客単価で言えば、客単価3,000円の場合

3,000×1.26=3,780

すれば良いという事になります。

しかし、机上で考えるほど現場では簡単に行くものではありません
そこで客単価アップの3つの具体的ヒントを解説します。

 


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